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為了沖刺第三季度業績 特斯拉展開了“花式促銷”

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-09-15  瀏覽次數:2
核心提示:圖片來源:視覺中國記者|周純粼特斯拉正在為第三季度的銷售業績沖刺,試圖像第二季度那樣實現破紀錄的表現

圖片來源:視覺中國

記者|周純粼

特斯拉正在為第三季度的銷售業績沖刺,試圖像第二季度那樣實現破紀錄的表現。

第二季度,特斯拉一共交付了95,200輛汽車,較第一季度環比增長51%,較去年第二季度同比增長達到133.5%。

上季度單Model3一款車型就擁有高達77550輛的銷量,環比增幅達到了320%。

而在還有15天左右就將結束的第三季度,特斯拉決定授權其銷售人員更大的權限以提振本季度的銷售業績。

例如,特斯拉允許其銷售人員為用戶開通兩年免費使用超級充電的權利。此外,還可以通過將庫存車輛與實際訂單需求適配的靈活方式來實現“優惠”。

盡管特斯拉正在努力遏制促銷的可能性,但該公司往往每個季度末都會推出促銷活動。

知情人士透露,特斯拉允許銷售人員最多可為客戶免除兩項選裝件的費用。這意味著,如果庫存車型正好有比客戶需求的配置多出一或兩項,那么客戶可以用更便宜的價格拿走這臺配置更高的汽車。

舉例來說,客戶原本花38990美元訂購一輛18英寸輪轂的白色Model3標準Plus車型,而如果庫存里恰好有一輛紅色19英寸輪轂的Model3,那么特斯拉銷售人員被授權可以以38990美元的價格將紅色那款Model3賣給用戶——這相當于優惠了3500美元。

此外,在特斯拉美國官網上,Model3的金融政策變得十分誘人。用戶可以通過零首付和3.99%的年利率就購得一輛Model3,只需要堅持72個月,每月還款629美元,用戶就能將愛車捧回家。這讓這款電動性能小轎車變得幾乎“零門檻”。

外媒預計,特斯拉希望其第三季度的交付量超越第二季度的9.5萬輛。

在特斯拉公司的戰略布局中,承諾在2019年交付36萬至40萬輛汽車,很多分析師都認為這一目標很難實現,整體而言,汽車總產量較第一季增長13%,至87,048輛。該公司在第二季度生產了72,531輛特斯拉Model3,高于上一季度的62,950輛。


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